在目前電力需求疲軟，火力發(fā)電市場嚴(yán)重供大于求，電力體制改革不斷深入，交易電量占比日益提升的形勢下，北京京能電力股份有限公司積極應(yīng)對，想辦法出實(shí)招，堅(jiān)決貫徹今年年初集團(tuán)工作會“電力企業(yè)要積極參與電力市場化改革，全力做好營銷工作”的指示精神，研判市場形勢、吃透政策規(guī)定、搜集市場信息、制定管理辦法、培養(yǎng)專業(yè)隊(duì)伍，打出了一套電量營銷的組合拳。
組合拳一：做好基礎(chǔ)工作 確保計(jì)劃電量
首先是根據(jù)集團(tuán)統(tǒng)一部署，京能電力深入開展各區(qū)域電量計(jì)劃的爭取工作，積極參加各區(qū)域年度電力平衡討論，找問題，想辦法，尋對策，盡最大努力協(xié)助控股企業(yè)盡可能多地爭取計(jì)劃電量。近年來，京能電力每年年初協(xié)同各控股企業(yè)積極與各地經(jīng)信委、電網(wǎng)公司溝通協(xié)商，在保住已有計(jì)劃電量的同時，爭取各種政策獎勵電量，千方百計(jì)協(xié)助控股企業(yè)盡可能多地爭取計(jì)劃電量。赤峰能源對外積極與東北電網(wǎng)公司爭取月度電量計(jì)劃額，對內(nèi)公司每天與調(diào)度溝通，度電必爭，2016年累計(jì)完成上網(wǎng)電量為12.64億千瓦時，較年度合同額上升0.35億千瓦時，在東北電網(wǎng)火電整體利用小時數(shù)大幅下降的大背景下，成為業(yè)績突出的亮點(diǎn)。再是緊密跟蹤分析控股企業(yè)電量計(jì)劃的完成進(jìn)度，形成了月初布置、月末總結(jié)、按周分析、實(shí)時跟蹤提醒的良性機(jī)制。寧東發(fā)電面對不利的市場形勢，積極應(yīng)對，根據(jù)一季度銀東直流送山東電力直接交易第一階段和第二階段的出清結(jié)果，結(jié)合本企業(yè)自身設(shè)備運(yùn)行情況和煤炭價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排每月電量結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利益最大化。
組合拳二：協(xié)同控股企業(yè) 提升交易電量
自2015年以來，京能電力就一直努力協(xié)同各控股企業(yè)構(gòu)建一套適應(yīng)市場、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、機(jī)制靈活、決策高效、體系完整的營銷體系。今年3月，京能電力適時正式成立了“營銷管理部”，全力推進(jìn)區(qū)域能源營銷的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，不斷加強(qiáng)市場電量的爭取工作，跟蹤協(xié)調(diào)大用戶，積極開展電力交易重點(diǎn)用戶的集中攻關(guān)工作。2016年?duì)幦〉絻?nèi)蒙古多蒙德冶金、海昌化工、旭峰新創(chuàng)、雙欣化工等企業(yè)直接交易電量37億千瓦時。京能電力控股企業(yè)2016年全年累計(jì)完成發(fā)電量468億千瓦時，其中交易電量完成163億千瓦時，占比達(dá)到34.7%，機(jī)組平均利用小時4643小時，高出全國火電平均水平約500小時。
2017年伊始，京能電力密切跟蹤各區(qū)域交易市場，聯(lián)系政府、交易中心爭取政策支持。一是通過認(rèn)真研究京津冀大用戶直供交易規(guī)則,大力開拓直供電市場，積極與華北電網(wǎng)、華北能源局、北京發(fā)改委等單位了解相關(guān)政策推進(jìn)情況，組織公司本部及控股企業(yè)相關(guān)人員赴北京、山東、河北等地與直接交易的大用戶進(jìn)行交流，走訪了多家用戶企業(yè)，并與燕山石化、法美高新、新奧集團(tuán)、冀能售電等公司深入溝通合作協(xié)議。二是在山西區(qū)域年度第二批重點(diǎn)交易過程中，開拓思路，勇于創(chuàng)新，與中廣核山西分公司合作進(jìn)行風(fēng)火打捆交易，從而在此次交易中實(shí)現(xiàn)了電量份額優(yōu)于各大發(fā)電集團(tuán)，讓利水平卻低于各大發(fā)電集團(tuán)的優(yōu)異成績。
2017年3月份，京能電力成功幫助多蒙德冶金化工進(jìn)入長協(xié)交易，該公司全年25億用電量除配置的風(fēng)電配額外，其余電量全部與集團(tuán)內(nèi)蒙古西地區(qū)六家電廠（京泰、京寧、華寧、盛樂、康巴什、京海）進(jìn)行交易，較之前增加7億電量。京能電力協(xié)同蒙西各發(fā)電企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)與大用戶及政府部門溝通聯(lián)系，取得了與旭峰、雙欣、?；?、希鋁的年度長協(xié)合約，落實(shí)電量約30億千瓦時，為集團(tuán)蒙西區(qū)域企業(yè)完成年度發(fā)電量目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時，京能電力還積極捕捉政府電力交易新思路，在即將開展的風(fēng)電與火電發(fā)電權(quán)交易中獲得1億千瓦時電量承諾，預(yù)計(jì)由盛樂熱電執(zhí)行后可創(chuàng)造2272萬元利潤。
組合拳三：統(tǒng)籌全局利益 協(xié)調(diào)內(nèi)部交易
京能電力在深入了解各控股企業(yè)發(fā)電運(yùn)行指標(biāo)與動態(tài)成本間的函數(shù)特點(diǎn)，精確測算邊際成本的基礎(chǔ)上，發(fā)揮一體化優(yōu)勢，進(jìn)一步組織完善考評體系，協(xié)同發(fā)揮各控股企業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合成本結(jié)構(gòu)做好內(nèi)部電量協(xié)調(diào)分配、外部電量市場競爭，努力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體利益最大化，切實(shí)提升公司整體在復(fù)雜市場環(huán)境中的核心競爭力。一是為打破蒙西各行政區(qū)域間的壁壘，協(xié)調(diào)蒙西負(fù)荷較為集中的烏蘭察布等地的控股企業(yè)多做交易，之后京能電力協(xié)調(diào)電網(wǎng)將交易電量轉(zhuǎn)讓給其他控股企業(yè)，這樣既不違背本地政府對域外電力企業(yè)搶奪本地用戶的限制政策，又通過兄弟企業(yè)之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相扶持，相互依托，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)利益最大化。二是采取積極措施，助力二平臺企業(yè)完成對集團(tuán)的業(yè)績承諾。2017年以來，京能電力協(xié)調(diào)蒙西區(qū)域控股企業(yè)，達(dá)成共同為盛樂熱電支援7.5億千瓦時交易電量的意向，并主導(dǎo)為盛樂熱電爭取到年用電量約4億千瓦時的交易電量；組織漳山、京玉發(fā)電開展合同電量轉(zhuǎn)讓，通過發(fā)揮京玉煤價(jià)相對較低的優(yōu)勢，協(xié)同漳山提升盈利水平；積極探索石景山熱電關(guān)停補(bǔ)償電量轉(zhuǎn)移替發(fā)方案，爭取在實(shí)現(xiàn)集團(tuán)利益最大化的前提下，助力二平臺企業(yè)實(shí)現(xiàn)2017年業(yè)績承諾目標(biāo)。
組合拳四：拓展售電公司 創(chuàng)新營銷模式
隨著電力改革的不斷深入，售電公司作為獨(dú)立的市場主體，逐步發(fā)揮著越來越重要的角色。京能電力為適應(yīng)市場變化，迅速采取應(yīng)對措施，通過增加營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍、組建售電公司拓展售電業(yè)務(wù)來積極參與市場競爭。
京能電力控股組建的中寧能源管理服務(wù)有限公司是寧夏回族自治區(qū)批復(fù)的第一家綜合能源管理服務(wù)公司，策劃實(shí)施的“中寧縣基于靈活性資源的能源互聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)示范項(xiàng)目”成為寧夏唯一入選的國家首批“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源（能源互聯(lián)網(wǎng)）示范項(xiàng)目。目前中寧能源管理服務(wù)公司除了開展購售電業(yè)務(wù)，同時還籌劃建設(shè)以分布式光伏電站等清潔能源為電源點(diǎn)的智能微電網(wǎng)，未來將開展需求側(cè)管理，提供節(jié)能技術(shù)、儲能技術(shù)，構(gòu)建園區(qū)“能源互聯(lián)網(wǎng)”。
京能電力注冊成立的蘇里格能源管理服務(wù)有限公司也已經(jīng)掛牌成立，目前正在積極走訪用戶，開展交易工作。在北京，京能電力也在積極組建售電公司，目前正在履行北京交易中心售電公司注冊程序的相關(guān)步驟。除此以外，京能電力還籌劃在烏蘭察布、山西等地組建一批售電公司，下一步將通過各區(qū)域售電公司開發(fā)增量配電業(yè)務(wù)投資和運(yùn)營、合同能源管理、綜合節(jié)能和用能咨詢、電力工程的投資、設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)營，電力設(shè)備檢修、維護(hù)、新能源技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、園區(qū)分布式發(fā)電、電力微電網(wǎng)的電力交易、調(diào)度和碳排放權(quán)交易等業(yè)務(wù)，以區(qū)域售電公司的增值服務(wù)爭取和維護(hù)大用戶的同時，開發(fā)新的利潤增長點(diǎn)。
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